11月29日，南京、淮安、泰州联盟再次和国内一家知名企业进行所有产品“打包”谈判。历经6小时的谈判，谈判专家对企业的“疲劳战”见招拆招，实现该企业在南京、淮安、泰州三市定点医疗机构现有网上采购价格最低价基础上综合降幅达30%。上一年度，淮安采购该企业耗材的总金额为2500余万元，其中涉及到的产品包括普耗类、体外循环及血液净化、骨科、心胸外科等类别。这场谈判可为我市节省医疗费用750万元左右。

开展医用耗材专项治理以来，淮安市医保局紧跟省联盟、南京跨区域联盟的步伐，探索了产品带量采购、企业整体产品带量采购等谈判模式。自2019年7月以来，我市参与5次以南京市为首的跨区域联盟价格谈判，其中两次带量采购，三次企业整体产品的价格谈判；另外，还参与省联盟两次带量采购工作。

采用企业整体产品带量采购谈判的模式虽在实施上存在诸多困难，但依然是破解医用耗材问题行之有效的方式之一。探索过程中，跨区域联盟选择生产规模较大、产品品种较全、产品性能稳定、在医院使用面广、使用金额较大、临床满意度较高的企业进行全线品种的谈判。南京跨区域联盟先后与国内外三家企业谈判取得良好效果，谈判的品种降价幅度达30% 左右，保证产品的质量的同时降低产品价格，得到了医疗机构的认可。