一袋小小的板栗，最远能销往何处？TikTok平台实时数据给出答案：越南。

一条条上扬的曲线，直观展现出这款农产品在海外市场的热销态势。

“高峰期每天六七百单，平时也有三四百单。”8月29日，黄冈空港进出口服务公司总经理李佳介绍，依托TikTok平台，通过短视频、直播、达人合作模式，一边深耕海外市场，一边持续打磨产品，这个产品收获了超50%的复购率。

“产品品质是第一位，如果品质不好，就算广告铺遍全网，也很难把货卖出去。品质加上优质服务，再配合内容迭代优化，才能在海外市场站稳脚跟。”李佳深有感触地说。

办公室里，他的团队成员有的正在对接平台，有的正在剪辑视频……这是他们工作的日常，也是黄冈跨境电商产业园里入驻企业的日常。

过去，我市不少优质特色产品守着好资源，却苦于不熟悉海外市场规则、缺乏出海渠道、专业人才短缺，“走出去”步履维艰。本土企业想做跨境业务，也面临着货源对接分散、政策信息获取不畅，不了解海外产品准入标准等困难。好货难销海外。

破局的关键在于优质资源的整合和“人、货、场”三个要素的集聚。

“我们组建黄冈跨境电商行业组织，就是想把各家电商企业团结起来，对接货源、电商平台和各种扶持政策，实现资源互通共享，帮助本地商家把生意做到国外，把黄冈跨境电商做大做强。”黄冈市电子商务协会副会长、跨境电商分会会长邱长民直言，此前黄冈不少产品的口味、消费适配度达不到海外行业准入门槛，是企业出口的一大堵点。

行业组织立足企业出口实际需求，搭建空港国际贸易线上平台，编制纸质、电子双版本《黄冈优品目录》，收录214家具备外贸潜力的本地企业，筛选出500多款适配海外市场的特色产品。同时，还制作了各县（市、区）的产业分布电子图谱，采购商线上即可一键检索本地特色货源。

邱长民介绍，行业组织将常态化举办供需对接会，为商家与海外采购商牵线搭桥，破解信息不对称难题，为企业出海筑牢服务底座。

今年3月，在政府有关部门的共同协助下，黄冈跨境电商产业园开园，并引进杭州拾焰集团负责运营。开园至今，园区正在发挥集聚效应：已签约入驻企业28家。

园区运营方、阿里云人工智能及跨境产业服务中心负责人刘志强介绍，产业园围绕跨境出海“人、货、场”三大核心要素发力，补齐黄冈跨境电商短板。

园区重点开展跨境电商人才培育，完善应用场景与产业生态。“过去企业出海，要耗费大量人力、物力调研市场、制作素材、筛选产品。如今，依托园区算力优势，AI选品、智能海报、AIGC短视频生成等工具落地应用，帮助企业降本增效，智能匹配适配不同海外平台的运营方案。”刘志强介绍。

产业园以乡情为纽带，以技术为支撑，吸引外出电商人才回流，为黄冈跨境电商储备源源不断的人才力量。湖北省瀚通电子商务有限公司就是其中代表。

“我是黄州人，想离家乡近一点，看到产业园环境优美，当即决定回乡发展，希望带动本土产业走出国门。”公司负责人刘愿兵说起了回乡的初衷，此前他一直在外打拼，深耕美国市场礼品赛道，企业总公司深耕亚马逊平台，年销售额达两亿多元，每月空运货物可达30吨。

落户黄冈跨境电商产业园后，公司主攻TikTok海外新赛道。“目前日均订单稳定在300余单，依托产业园完善的配套产业生态，我对发展前景充满信心，预计到今年年底，日订单量有望突破1000单。”刘愿兵说道。

如今，一批批板栗、蕲艾、文创贺卡等特色产品飞往世界各地。（记者 鲁娜）