把你的心我的心串一串

讲述人

湖州市人才集团人才产业园副总经理

吴云龙

　　2024年7月15日，湖州市服务业招商中心正式成立，我有幸成为首批招商员，踏上了一段与城市共生长、与产业共前行的征途。作为一名招商新兵，我曾陷入“项目从何而来”的迷茫，经历过谈判未果的失落，也面对过外界对南太湖新区未来城招商工作的质疑。但每一次挫折都没有让我气馁，反而让我更加笃定：以真心换信任，以专业赢未来。

南太湖未来城。项飞摄

　　靶向出击，方能精准破局。招商初期，我把脚步扎进湖州老式商务楼，深挖存量企业的升级需求；把目光投向外地科创园区，寻觅科技型企业的扩张契机，通过一场场“扫楼行动”，成功敲开企业的大门。君兰智慧物业服务（湖州）有限公司便是在扫楼中结缘的伙伴。走访时我得知，企业正被原址停车难、办公空间老旧等问题困扰，发展受限。我立即主动对接、全程跟进，精准匹配南太湖未来城的载体与服务，最终该企业于今年1月29日正式入驻南太湖未来城，成为园区首家投入运营的企业，我的奔波与坚守也有了最温暖的回响。

　　我始终坚持以“甲方思维”开展招商工作，先问企业需要什么，再答我们能提供什么。从落地区县匹配、政策精准推送，到上下游资源对接、全流程陪伴服务，每一个环节都力求精细化、精准化、个性化。

　　在人工智能飞速发展的当下，要学会用AI工具赋能招商效率，再以专业判断守住服务底线。我不再依赖传统对接模式，而是借助数字化工具，将企业技术优势、发展规划与湖州产业基底、政策导向等信息输入系统，智能分析合作可行性，生成定制化招商建议。现在，我对接的项目负责人多是年轻高知群体，他们看重对接效率、注重实效，这就倒逼我把功课做在前面——吃透企业技术领域与商业计划等信息情况，还要理清湖州能提供的载体、政策、配套服务等，梳理上下游产业链资源，只有形成完整的对接方案，才能高效回应企业期待。

　　1年多的招商工作，让我明白：招商不仅仅是招引项目，更是结交朋友的过程。所以，我坚持以真心换真心，提前预判企业落地难题，主动提供解决方案，用热情与高效搭建起彼此信任的桥梁。招商从来不是一蹴而就的事，短期的无果不代表长久的无缘，当企业把你当作靠谱的伙伴，自然而然会把他们的同行、朋友引荐给你，这份跨越供需的情谊，便是招商路上最珍贵的收获。

　　从迷茫探索到精准发力，我始终以一名招商员的身份，见证着湖州服务业的蓬勃发展。以商为桥，以诚为基，我将继续带着初心与热爱，把更多优质项目引进来、留下来、发展好，让更多人看见南太湖未来城的潜力，读懂湖州服务业招商的诚意。